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傳統的電商營銷方式驅動力與日下滑，社交玩法的興起仿佛給電商市場又注入了新的活力。國內各大電商平臺紛紛轉戰社交流量池之時，跨境電商領域的類似轉變也初見端倪。
除了網紅營銷之外，備受關注的社交玩法當屬“拼團”。經億邦動力觀察發現，一些跨境電商平臺已悄然玩起了拼團模式。
速賣通用重要資源位推拼團
阿里旗下的跨境電商平臺全球速賣通在今年儼然把拼團當做重要的戰略玩法。
雖然速賣通在去年的雙11和328大促已經試過拼團的玩法。但是今年，該玩法的重要性開始被速賣通強調。
首先，在今年速賣通328大促，速賣通把拼團作為了重要資源位 。
速賣通高級運營聞揚表示，拼團是速賣通作為站外社交最為重要的玩法，通過兩人成團的形式進行站外拉新。
億邦動力了解到，速賣通賣家在2月13日至2月26日報名拼團活動之后，成團的價格會比平臺折扣要低。聞揚稱，拼團會將流量直接引到賣家某個單品。
除此之外，拼團還成為速賣通2019年在其重點市場——俄羅斯的重要資源位。
在今年速賣通公布的俄羅斯新規劃中，速賣通明確表示了目前的兩個資源位——With friend cheaper（拼團）以及俄團。
那么，這種拼團的玩法具體是怎么樣與用戶進行交互的呢？
據速賣通產品小二介紹，拼團主要是指由用戶分享給其他用戶商品信息并促成團購的方式，目前主要有兩人團和多人團兩種拼團的模式可供用戶選擇。
對此，億邦動力通過速賣通APP查看了拼團詳情，進入速賣通俄羅斯首頁即可看到拼團入口，折扣大多在50%左右甚至更高。
玩法和國內相似Wish、Joom也已入局
億邦動力發現，速賣通的拼團玩法和國內電商平臺京東、淘寶的玩法大致相同，成團后消費者可以低價完成購買，規定時間內未完成，拼團系統將直接關閉并退款給賣家。
不同的是，速賣通APP上的拼團和京東APP、淘寶APP端拼團的推薦位置有所差異。億邦動力發現，進入京東APP和淘寶APP首頁并沒有拼團信息直接入口，需要用戶搜索才能進入相關頁面。
另外，京東拼購有自己的小程序“京東拼購小程序”，賣家可以直接通過小程序觸達拼團商品。2018年8月，淘寶也和支付寶聯手推出了“每日必搶”支付寶小程序，提供淘寶拼團服務。
速賣通產品小二告訴億邦動力，速賣通海外用戶可以通過自己的社交軟件開團，分享平臺上的好商品，從而邀請社交平臺上的好友來參團并一起享受更低的折扣。除了速賣通APP和M站，海外用戶可以在Facebook、VK、Viber、Messenger、WhatsApp等全球主流社交平臺開團或者分享拼團信息。
有趣的是，在做拼團玩法的不僅是速賣通這種由中國電商企業開設的跨境電商平臺，那些創立在海外的跨境電商平臺也在瞄準拼團這個打法。
億邦動力了解到，Wish似乎也開始了拼團相關業務。2月10日，Wish發布了官方Twitter稱，如果消費者和其他消費者拼團購買同一件商品，那么該消費者將在下次購物時獲得特殊折扣。
一位Wish平臺賣家向億邦動力透露，Wish目前確實有針對買家端做相關的拼團活動，并且是直接在Wish平臺上開展的社交拼團玩法，沒有專門搭建APP開展拼團項目。
億邦動力了解到，2016年上線運營的俄羅斯電商平臺Joom也做過拼團功能測試。其營銷部相關人員向億邦動力透露稱，Joom拼團剛上線不久，目前只有部分產品有拼團活動。
透過拼團看速賣通社交野心
事實上，為了提升轉化，速賣通已經將阿里在國內市場的其他玩法也“搬”了一些過來。據悉，速賣通在去年已經上線了新版Flash Deals頻道，類似國內聚劃算，該頻道由速賣通無線搶購及Super Deals活動合并而成。
一位做母嬰玩具品類的速賣通賣家向億邦動力透露稱，速賣通Flash deals的活動效果最為明顯，通過引入單品的流量，可以拉動整個店鋪的流量成倍增加。
而目前，速賣通拼團也才剛剛開始，仍處于測試階段。速賣通產品小二告訴億邦動力，預計在328大促前將對部分商家開放拼團工具，屆時商家即可自行通過工具創建拼團活動。
那么，速賣通為何會將測試產品作為重要資源位呢？
公開資料顯示，速賣通相關負責人曾將“Group Buy拼團”定義為專門生產爆品的陣地。眾所周知，爆品在內容營銷里是非常重要的一塊，它的傳播性、用戶轉化性，可以幫助賣家引爆整個社交的流量。
提到拼團玩法，大多數人第一時間聯想到的便是拼多多。據悉，截至2018年9月30日的12個月期間，拼多多平臺活躍用戶數為3.855億，同比增長144%。那么拼團在海外市場到底怎么樣呢？
經億邦動力觀察發現，在搜索引擎搜索“跨境電商平臺拼團”、“速賣通拼團”、“Wish拼團”等強關聯關鍵詞時，均沒有太多相關信息。
而速賣通總經理王明強曾告訴億邦動力，未來速賣通將在社交方面加大投入。今年2月份，有外媒報道稱，速賣通將上線俄羅斯最大社交網絡應用VKontakteApp，并打造全新的社交產品。
有業內人士分析，做海外拼團正是驗證了速賣通拓展社交領域的野心，不排除速賣通想借鑒中國社交電商的經驗來布局海外市場的可能性
來源：億邦動力網
